Uri Poliavich: el ejecutivo que convirtió la gamificación en una apuesta estratégica del iGaming

En las ferias y foros del iGaming se repite una idea con cada vez menos matices: que sumar juegos a un catálogo no es suficiente. La competencia real, especialmente en mercados regulados, se está desplazando hacia la experiencia de usuario, la retención y el modo en que las plataformas guías a los jugadores durante su recorrido. En ese debate aparece con frecuencia el nombre de Uri Poliavich, ligado a una apuesta por integrar mecánicas de gamificación en producto y operativa.

En un sector donde muchas novedades se quedan en palabras, lo que diferencia a algunos ejecutivos es el tipo de decisiones que toman cuando la conversación pasa a la ejecución: qué construyen, cómo lo despliegan y en qué mercados se atreven a escalarlo. Con Poliavich, ese hilo se sigue mejor si se mira primero su trayectoria: de dónde viene, cómo se forma y qué etapas le preparan para moverse en un entorno tan regulado como competitivo.

Biografía y formación: de Ucrania a Israel, con Derecho como base

Uri Poliavich tiene un perfil híbrido que combina formación jurídica con un recorrido empresarial centrado en tecnología y operación internacional. Ucraniano de nacimiento, en el año 1981, a la edad de 14 años se trasladó a Israel donde vivió su adolescencia, su LLB en Bar-Ilan e hizo el servicio militar.

En la práctica, ese punto de partida es relevante en una industria donde regulación y producto se condicionan mutuamente. Un casino online o una casa de apuestas no solo compiten por marca; también compiten por fiabilidad operativa, procesos y capacidad de adaptarse a marcos normativos.

Uri Poliavich y Soft2Bet en el iGaming regulado

En 2016, Poliavich fundó Soft2Bet. Desde la propia descripción corporativa, se presenta como un proveedor internacional iGaming con actividad B2B/B2C y operación en 22 mercados regulados, tales como Suecia, Dinamarca, Rumanía y Ontario (Canadá).

Un dato significativo puesto que operar en varios mercados regulados suele implicar más requisitos de cumplimiento, más variaciones de producto y más necesidad de procesos repetibles. En otras palabras, la escala no es solo geográfica; también es operativa.

En el día a día del iGaming, esa escala suele apoyarse en tres pilares:

• Cumplimiento y control: políticas, verificaciones y trazabilidad en la operación.
• Tecnología propia: herramientas que permitan desplegar producto con consistencia.
• Ejecución: equipos y cultura interna capaces de sostener crecimiento sin perder estándar.

MEGA y gamificación en casinos online: de concepto a producto

Si hay un término que se ha consolidado alrededor de la compañía es MEGA (Motivational Engineering Gaming Application), descrita como una solución propia de gamificación. En febrero de 2025, Soft2Bet comunicó que MEGA recibió el premio “Product Launch of the Year” en los Global Gaming Awards EMEA 2025, y que Poliavich fue reconocido como “Executive of the Year” en la misma edición.

En lenguaje menos corporativo, la gamificación aplicada al casino online suele buscar el efecto tendente a ordenar la experiencia y, en consecuencia, dar al usuario motivos para volver. Es decir, no se trata sólo de aquellos puntos o misiones, sino de diseñar un recorrido con objetivos, recompensas y dinámica de progresión.

Qué cambia la gamificación en la práctica

Se pueden establecer tres cuestiones a tener en cuenta:

1. Onboarding más claro: esto es, el jugador entiende más rápido lo que puede hacer dentro del sitio.
2. Recorrido con propósito: las metas y las tareas que guían la sesión de juego.
3. Métricas accionables: permite medir aquellas mecánicas que retienen y cuáles no lo hacen.

Reconocimientos del sector: lo verificable y lo que significa

Cuando hablamos de iGaming hay que tener en cuenta que los premios funcionan como un medidor para identificar aquellos temas que son tendencia. Eso sí, sin perder de vista que no sustituyen auditorías ni resultados financieros, pero sí aportan una señal de visibilidad sectorial y validación por jurados o por la organización. En el caso de Poliavich, los SBC Awards 2024 publicaron un listado oficial de ganadores donde figura su nombre junto a Soft2Bet.

Además, la conversación sobre MEGA y gamificación ha tenido recorrido en medios y publicaciones del sector, reforzando que el tema no es episódico, sino una línea sostenida.

Inversión e innovación: el papel de un brazo de inversión corporativo

Otra pieza que se menciona en el ecosistema de Soft2Bet es el lanzamiento de un brazo de inversión, Soft2Bet Invest, orientado a impulsar startups iGaming. Sin entrar en cifras —porque no siempre están confirmadas en informes financieros oficiales—, el punto periodístico es el movimiento estratégico: abrir una vía para captar innovación fuera del I+D interno.

Áreas típicas de interés en iGaming (lista con viñetas):

• Analítica y personalización aplicada a producto.
• Herramientas de cumplimiento, verificación y prevención del fraude.
• Experiencia móvil y optimización del embudo (registro, primer depósito, retención).